عن المدرب \ م. أيمن السيد
م. أيمن السيد
المهندس أيمن السيد، خبير مبيعات وتسويق عمل في عدة مؤسسات رائدة في الوطن العربي كاستشاري مبيعات وتسويق. بدأ حياته مهندسًا للمبيعات ثم ترقى في عدة مناصب ليصل إلى منصب المدير الإقليمي في إحدى مؤسسات الاتصالات الرائدة في الوطن العربي. تقلّد العديد من المناصب مديرًا للمبيعات، ثم مدير منطقة، ثم مديرًا إقليميًا.
عمل في القطاع الخاص وترأس إدارة شركته الخاصة في الإمارات العربية المتحدة، عمل سابقاً كمدير لتطوير المنتجات في ماستري أكاديمي – الشرق الأوسط.
تمتد خبرته في التدريب لتشمل معظم دول الخليج ودول الشرق الأوسط، كالإمارات والسعودية وعمان وقطر والكويت، وكذلك مصر والأردن ولبنان.
تمتد خبرته كاستشاري تسويق ومبيعات لتشمل القطاعات الآتية:(الاتصالات، البنوك، شركات التوزيع الكبرى، شركات التكنولوجيا والاتصالات).
تتضمّن قائمة عملائه: شركة الاتصالات السعودية البنك الأول سابقًا، البنك البريطاني حاليًا، بنك الشارقة الإسلامي، بنك HSBC، شركة جونسون آند جونسون العالمية، شركة بيبسي كولا، شركة التموين العربي.
حاصل على عدة اعتمادات وشهادات عالمية في مجال المبيعات: مدرب معتمد من مؤسسة ويلسون العالمية، مدرب معتمد من معهد القيادة والإدارة البريطاني، مدرب معتمد من مؤسسة HUTHWAI البريطانية، مدرب معتمد من جامعة كامبردج البريطانية.
المقدمة
المقدمة :
تم تعريف الإغلاق في عملية البيع عموماً على أنّهُا اللحظة التي يُقرِّر فيها العميل المحتمل أو العميل إجراء عملية الشراء، حيثُ أنّ عدد قليل جداً من العملاء المحتملين سيتم إغلاقهم ذاتياً، ممّا يجعل من الضروري أن يقوم مندوب المبيعات بالحرص على الإغلاق، من المُمكِن أن يكون هذا مُقِلقاً، خاصةً بالنسبة لمندوبي المبيعات الجُدد، لأنّهُ يترك مندوب المبيعات مفتوحاً لفرصة الرّفض من العميل المُحتمل.
في حين أنّ إغلاق البيع ضروري، لا يجب أن يكون أمراً كبيراً، حيثُ أنّ البائع الذي قام بعمل جيّد في المراحل الأولى من عملية البيع سيحتاج فقط إلى إعطاء دفعة بسيطة إلى العميل المحتمل لبدء الإغلاق، قد يكون الأمر بسيطاً مثل قول (سجِّل هنا لجعلها لك)، بينما تُسلِّم العميل المحتمل بقلم وعقد.
نستعرض معاً 24 طريقة فعالة من طرق الإغلاق في المبيعات في قطاعات شهيرة كقطاع التجزئة، وقطاع العقارات، وقطاع معالجة المياه وغيرها.
أهداف الدورة
ستكون في نهاية هذه الدورة قادراً على:
- ترسيخ دورك كمستشار ثقة للعميل
- تحويل نظرة العميل للبائع من كونه مجرد بائع إلى كونه شريكاً
- تعظيم فرص إغلاق كل صفقة
- تعلم وممارسة 24 طريقة مختلفة من طرق الإغلاق
لمن هذه الدورة؟
- رجال المبيعات الذين يبيعون منتجات أو خدمات
- رجال البيع المؤسسي
- مهندسي المبيعات
- مندوبو العقارات الفارهة
- مدراء المبيعات
- رواد الأعمال في قطاع المنشآت الصغيرة
تمتع بتجربة تعليمية فريدة
تابع جميع الدورات من أي جهاز، أينما كنت ووقتما تريد
احصل على شهادة معتمدة من ماستري بعد إتمام أي دورة
شاهد دوراتك مرات غير محدودة لمدة عام كامل
تعلم مع دبلومات بث مباشر تفاعلية
اطرح أسئلتك واستفد من خبرة المدربين
تمتع بخدمة عملاء فائقة التميز
FAQ الأسئلة الشائعة
ينقلك الدبلوم من الصفر إلى الاحتراف في عالم التسويق من خلال تطبيقات عملية ونماذج وأدوات تساعدك في العملية التسويقية في بث مباشر تفاعلي بينك وبين المدرب
التطبيق العملي فيه أكثر من 70٪ والنظري فيه قائم على دراسات وأبحاث علمية
بث مباشر من خلال هاتفك أو لابتوب أو تابلت، ويتم إرسال طريقة الحضور بالتفصيل وشرحها لك من قبل فريق الدعم بعد تسجيلك في الدبلوم
جميع المحاضرات مباشرة وتسجل لتتمكن من مشاهدتها لاحقاً داخل حسابك الخاص في منصة ماستري أكاديمي من أي مكان وفي أي وقت يناسبك عدد مرات غير محدود لمدة سنة كاملة
يتم تصوير جميع المحاضرة في ستوديو حديث متطور بأدواته و كاميراته ويتم الاستعانة بفريق تصوير محترف وشاشة عرض إلكترونية لتسهيل إيصال المعلومة
من خلال التطبيقات العملية على جداول ونماذج جاهزة الاستخدام، التي من خلالها يقوم المتدربين بالتطبيق العملي ويشاركوها مع المدربين
نعم، جميع المتدربين بعد تسليم التطبيقات العملية سيحصلون على شهادة مطبوعة معتمدة من أكاديمية ماستري ماليزيا – تصلهم لباب منزلهم عبر البريد السريع DHL فور تسليم التطبيقات
فريق الدعم بالكامل لدى ماستري اكاديمي جاهز لخدمتك على أعلى مستوى بجميع المراحل التي ستمر بها من التسجيل في الدبلوم إلى ما بعد استلام شهادتك المعتمدة
تم تصميم الدبلوم ليبدأ مع المتدرب من الأساسيات وحتى كتابة وتنفيذ خطة تسويقية احترافية متكاملة لمشروعه الخاص مما يعني أنه يغطي جميع مستويات الخبرة لدى المتدربين
الدبلوم يبني لك عقلية تسويقية سليمة خلال 37 ساعة تدريبية + 15 ساعة استشارية كما يمكنك مشاهدة المحاضرات بث مباشر أو مسجلة في أي وقت يناسبك بالإضافة إلى تزويد كل مشترك بنماذج وأدوات جاهزة للتطبيق وشهادة مطبوعة معتمدة من أكاديمية ماستري - ماليزيا تصل إليك بدون رسوم إضافية
الدبلوم مبني بأسلوب منهجي منظم يوفر لك خطوات عملية سهلة التنفيذ تضعك على الطريق الصحيح عكس معلومات الإنترنت مشتتة وغير ممنهجة
نعم، المحاضرات تعرض على منصة ماستري أكاديمي، وتستطيع مشاهدتها من أي مكان في أي وقت ترغب به ولدينا متدربين من 23 دولة حول العالم
تستطيع الوصول إلى دوراتك حتى سنة كاملة
جميع الدورات لها شهادة إلكترونية معتمدة من أكاديمية ماستري - ماليزيا أيضاً جميع الدبلومات لها شهادة إلكترونية ومطبوعة معتمدة من كاديمية ماستري - ماليزيا تصلك لبيتك بالبريد السريع
نعم معتمدة من أكاديمية ماستري - ماليزيا وقطاعات العمل الخاص كشهادة خبرة مهنية
نعم، ولكن يجب أن يتم عمل طلب الاسترداد في غضون أسبوع كحد أقصى من تاريخ شراء الدورة. وإذا لم يشاهد المشتري أكثر من 25٪ من فيديوهات الدورة. لن يتم استرداد الأموال إلا من خلال طريقة الدفع الأصلية.
نعم يمكنك حضور الدورات والدبلومات من أي جهاز (جوال - لابتوب - تابلت) ومن أي مكان
الدفع يتم من خلال بطاقات فيزا وماستر كارد فقط
يتم اختيار مدربي أكاديمية ماستري طبقاً لأفضل المعايير والمواصفات التي تضمن تقديم مادة علمية متكاملة للمشترك
تقدم ماستري دورات ودبلومات في عدة مجالات: التسويق والمبيعات، والقيادة والإدارة، وريادة الأعمال، وإدارة المشاريع، والتجارة الإلكترونية
جميع الدورات والدبلومات تقدم باللغة العربية ويمكنك مشاهدتها في أي وقت مناسب لك
شاهد طريقة إنشاء حساب عبر الرابط التالي
