دورة مهارات وخطوات التفاوض الفعال

تصفح خطة الدورة

عن المدرب \ أ. عماد أديب

أ. عماد أديب

أ. عماد أديب حاصل على درجة البكالوريوس في العلوم الصيدلانية ولديه اكثر من 22 عامًا وأكثر من الخبرة في إدارة الأعمال وتنمية الأفراد في شركات متعددة الجنسيات. شغل خلالها مناصب قيادية مختلفة في المبيعات والتسويق والتدريب والتطوير: كمدير التسويق، ومدير المبيعات، ورئيس قسم التعلم والتطوير.

مدرب معتمد ومقيِّم معتمد يتمتع بخبرة تزيد عن 12 عامًا في مجال التنمية البشرية وتطوير مهارات الفريق في مستويات ووظائف مختلفة (الخط الأمامي - الإدارة الوسطى – القيادة). قاد بنجاح العديد من المشاريع لتطوير قدرات القيادات ومراكز التقييم، باستخدام أدوات التقييم الدولية كما قام بتصميم وتطوير برامج التدريب باستخدام التقنيات الحديثة.

حاصل على شهادات ودراسات عليا:

- شهادة امتياز المدرب، من الولايات المتحدة الأمريكية.

- ممارس MBTI المعتمد.

- ممارس معتمد من A & DC، مركز تقييم المهارات واستكشاف مناطق القوة والتطوير.

- ممارس معتمد CPI 260، تقييم الإمكانات القيادية.

- مدرب تنفيذي معتمد وإدارة مهنية، الولايات المتحدة الأمريكية.

- دبلوم التسويق معهد ستراتكس، فرنسا.

- الدبلوم المهني في إدارة المبيعات بالجامعة الأمريكية بالقاهرة.

وغيرها من الشهادات المعتمدة في مجالات المبيعات والتسويق والقيادة والتواصل والتفاوض والرشاقة العاطفية وحل المشكلات واتخاذ القرارات وغيرها من تنمية الجدارات.

يمتلك العديد من سجلات النجاح المثبتة والخبرة العملية في إدارة المبيعات وإدارة التسويق والقيادة والتعلم والتنمية البشرية وتقييم الإمكانات. بمزيج من التنفيذ الذكي والشغف على سبيل المثال: 

- جائزة أفضل تدريب للشرق الأوسط وأفريقيا للتفاصيل التفاعلية، مبادرات التعلم والتطوير.

- الاعتراف بالتميز، مركز تقييم البوصلة.

- جائزة الإبداع التسويقي لإطلاق المنتج.

- أفضل إنجاز لمبيعات المنطقة.

المقدمة

المقدمة :

لماذا التفاوض أكثر أهمية في الوقت الحالي؟

نحن نعيش في عالم رقمي وديناميكي متغير ومتقلب ويتميز بعدم اليقين والتعقيد والغموض. عالم رشيق وموجه نحو النتائج والتنافسية. لذا يجب علينا التكيف بسرعة لمواصلة النجاح.

- التفاوض جزء مشترك من حياة الجميع في التفاعلات اليومية الرسمية والمعاملات الغير رسمية.

- التفاوض في عالم الأعمال، هو الفارق بين الربح والخسارة.

- التفاوض له تأثير الإيجابي على المؤسسة وأيضا تأثير إيجابي على نجاحك المهني وفرص الترقي.

- هدف المفاوضات خلق تفاعل فعال يعود بالفائدة على الطرفين.

- أفضل نتيجة للقيام بأعمال تجارية مع بعضنا مرة أخرى.

هذا البرنامج: سيقوم بتزويدك بالتقنيات والمبادئ والمهارات والنصائح العملية لتحقيق النجاح من خلال التفاوض.

(خارطة الطريق نحو مفاوض ماهر)

أهداف الدورة

ستكون في نهاية هذه الدورة قادراً على:

- فهم عميق لعملية التفاوض وكيفية التأثير على الآخرين.

- تطوير مهارات التفاوض - المفاوض الأكثر فاعلية.

- بناء الثقة ذاتية.

- التفاوض بأساليب مختلفة مع أنماط مختلفة من العملاء.

- تطوير مجموعة من استراتيجيات التفاوض وفهم متى يجب استخدامها لتحقيق أقصى قدر من النتائج.

لمن هذه الدورة؟

- مندوبي المبيعات والتسويق

- مندوبي المشتريات

- المديرين والقادة في الأقسام المختلفة

- جميع المهنيين الذين يتعاملون مع الموردين

- رواد الأعمال في المشروعات الصغيرة والمتوسطة 

- خدمة العملاء

تمتع بتجربة تعليمية فريدة

تابع جميع الدورات من أي جهاز، أينما كنت ووقتما تريد

احصل على شهادة معتمدة من ماستري بعد إتمام أي دورة

شاهد دوراتك مرات غير محدودة لمدة عام كامل

تعلم مع دبلومات بث مباشر تفاعلية

اطرح أسئلتك واستفد من خبرة المدربين

تمتع بخدمة عملاء فائقة التميز

FAQ أسئلة مكررة

تم تسجيل المشترك عن طريق البريد الإلكتروني ورقم الموبايل الشخصي ويجب على كافة المسجلين بالموقع اختيار كلمة مرور خاصة بهم، وتكون مسؤولية حماية كلمة المرور هذه وعدم مشاركتها أو نشرها على المشترك، وفي حال حدوث أي معاملات باستخدام كلمة المرور هذه يتحمل المشترك كافة المسؤوليات المترتبة على ذلك، دون أدنى مسؤولية على موقع يتم التعامل مع جميع المعلومات التي يزودها المشتركين بالموقع بسرية تامة ولا يتم بيعها أو مشاركتها مع أي طرف اخر غير مخوّل بالوصول إليها، بعض.com.emasteryacademy.www :حالات استخدام المعلوم

  • تطوير الخدمات التي يقدمها الموقع وخدمات شركتنا المختلف
  • استخدامها في حملات التسويق الالكتروني بكافة أشكاله
  • في حال التعاقد مع طرف آخر لتطوير الخدمات التي نقدمها بعد الالتزام بعدم مشاركة أي معلومات تتعارض مع هذه البنود
  • إذا كنا ملزمين قانونيا بأمر قضائي بالكشف عن أي معلومات

:قد يتم جمع وتخزين واستخدام المعلومات الشخصية التالية

  • معلومات حول الجهاز الخاص بالمشتركين بالموقع بما في ذلك عنوان بروتوكول الإنترنت الخاص بهم، والموقع الجغرافي، ونوع المتصفح والإصدار، ونظام التشغيل
  • معلومات حول زيارة الموقع واستخدامه بما في ذلك مصدر الإحالة، ومدة الزيارة، وما يشاهده المستخدمين على الصفحة، ومسارات التصفح في الموقع
  • المعلومات التي يدخلها المشتركين والمستخدمين عند التسجيل في الموقع، مثل عنوان البريد الإلكتروني و رقم الجوال
  • المعلومات التي يدخلها المشتركين عند إنشاء ملف تعريف على موقعنا – على سبيل المثال، الاسم، صور الملف الشخصي، الجنس ، تاريخ الميلاد ، الحالة الاجتماعية ، الاهتمامات والهوايات ، الحالة التعليمية ، وتفاصيل الوظيفة
  • المعلومات التي يدخلها المشتركين أثناء استخدام الخدمات المتوفرة على موقعنا
  • المعلومات التي يتم إنشاؤها أثناء استخدام موقعنا، بما في ذلك مواعيد وتكرار استخدام الموقع والظروف التي تستخدم فيها الموقع
  • المعلومات الواردة في أي مراسلات ارسلها إلينا المشترك عبر البريد الإلكتروني أو عبر الموقع، بما في ذلك المحتوى المشترك والبيانات الوصفية

بضمان حماية الخصوصية لكافة هذه com.emasteryacademy.www يقر جميع المشتركين و المستخدمين لموقعنا بالموافقة على تخزين كل هذه المعلومات سالفة الذكر ، ويلتزم موقعنا المعلومات المدخلة اليه

  • في أي وقت خلال مدة اشتراكهم بالموقع، ويمكنهم الاستفاده من هذه com.emasteryacademy.www يحق لكل المشتركين بالموقع شراء أي دورة تدريبة من الدورات المقدمة من موقعنا .الدورات المشتراه واستخدامها لمدة سنة ميلادية تبدأ من تاريخ شرائهم الدورة
  • يحق لكل المشتركين بالموقع شراء الاستشارات الخاصة المقدمة من موقعنا، ويتم تحديد موعد التواصل مع المدرب المختصفي الاستشارة عند شراء الخدمة، وهذه الاستشارة تكون لمدة .ستون دقيقة فقط ، يستطيع من خلالها المتدرب الاستفادة من المدرب المختصبشكل خاص
  • وموقعنا يوفر طرق دفع مختلفة عبر بوابات الدفع الالكتروني حتى يتمكن المشتركين من دفع ثمن هذه الدورات بالطريقة التي تناسبهم ومن هذه الطرق يمكن الدفع بواسطة (بطاقات فيزا – بطاقات ماستركار

يحق لصاحب الحساب فقط حضور الدورة التدريبية الالكترونية ولا يحق له اعطاء الاذن للدخول باستخدام بياناته لأي شخصآخر، وفي حال تعرض الحساب لدخول متكرر من أماكن مختلفة قد .يتعرض الحساب للإغلاق لحين اثبات قانونية الاستخدام

بمعنى ان المشترك لا يحق له مشاركة حسابه الالكتروني المشترك به في الدورة مع شخصآخر فكل دورة تكون مخصصة لمالك الحساب المشترك في الدورة ولا يجوز الدخول بهذا الحساب من • - :عدة أجهزة مختلفة، ويجب على كل المشتركين بالدورات التدريبية الالتزام بالشروط والضوابط الآتية

  • يستطيع كل متدرب إجراء نقاشات وحوارات مباشرة مع المدرب أو زملائه المشاركين في نفس الدورة في المكان المخصصللنقاشات داخل الدورة التدريبية
  • اشتراك المتدرب في دورة تدريبية يعطيه الأحقية بالدخول وحضور الدورة المشترك بها في أي وقت لمدة سنة تبدأ من تاريخ الاشتراك بالدورة التدريبية، وبعد انتهاء مدة الاشتراك بالدورة وهي (سنة ميلادية) يتم حذف الدورة من حساب المشترك بالدورة
  • يستطيع المتدرب حضور الدورة من 3 أجهزة شخصية فقط (الكمبيوتر - الجوال - التابلت) بتوافق تام وسهولة استخدام، مع التزام المتدرب بعدم الحضور من أجهزة مختلفة حتى لا يتعرض .للحظر من الموقع
  • تمنحك " ماستري أكاديمي " في ماليزيا شهادة حضور الكترونية معتمدة باللغة الانجليزية أو العربية (حسب الدورة) فور انتهاء المتدرب من حضور الدورة

الحفاظ على سرية المعلومات الخاصة بالمشتركين نحن موقع " ماستري أكاديمي " نطمئن كافة المستخدمين للموقع من المتدربين بأن كافة المناقشات التي تتم بين المتدربين وبعضهم البعضفي الدورات التدريبية لا يتم الإفصاح عنها لأي طرف آخر بدون موافقة المتدربين، وبالنسبة لكافة المناقشات التي تتم بين المدربين والمتدربين في الاستشارات الشخصية الخاصة لا نفصح عنها لأي طرف آخر بأي حال من الأحوال فهي بالنسبة لنا معلومات سرية ويجب الحفاظ عليها. • يقر جميع المدربين بالموقع بعدم افشاء أي معلومات تم الحصول عليها من المتدربين المستخدمين لموقع " ماستري أكاديمي " اثناء المناقشات في الدورات التدريبية. • يقر جميع المدربين من مقدمي الخدمات (دورات التدريب) عبر موقعنا " ماستري أكاديمي " بالحفاظ على سرية .المعلومات والبيانات الخاصة بالمتدربين من مستخدمين خدمات الموقع سواء الدورات التدريبية او الاستشارات الشخصية بموقعنا

ملفات تعريف الارتباط "كوكيز" ملف تعريف الارتباط هو ملف صغير يطلب السماح لوضعه على القرص الصلب (هارد درايف) لجهاز الكمبيوتر الخاص بالمشترك ويتم إضافته بمجرد موافقة المستخدم للموقع، وهو يساعد على تحليل حركة المرور على الشبكة أو يبلغ المشترك عندما يقوم بزيارة موقع معين، وتسمح الكوكيز لتطبيقات الشبكة بالرد عليه والتجاوب معه كفرد، ويمكن لتطبيقات الشبكة أن تشكل عملياتها حسب احتياجات المشترك وما يحب وما لا يحب عن طريق جمع وتذكر معلومات عن الأمور التي يفضلها. نحن نستخدم كوكيز سجل حركة المرور لتحديد الصفحات التي تم استخدامها، الأمر الذي يساعدنا على تحليل بيانات حركة مرور الصفحة على الشبكة وتحسين موقعنا الالكتروني لتشكيله حسب احتياجات المشترك، ولا نستخدم هذه المعلومات إلا لأغراض التحليلات الإحصائية ومن ثم يتم إزالة البيانات من النظام. وبالعموم تساعدنا الكوكيز على توفير وتقديم موقع الكتروني أفضل من خلال تمكننا من مراقبة الصفحات لتحديد ما يجدون منها مفيداً ونافعاً لهم أكثر من غيرها، ونؤكد أن الكوكيز لا تتيح لنا بأي حال من الأحوال الوصول لأجهزتهم أو لأي معلومات عنهم عدا تلك البيانات التي اختاروا تقاسمها ومشاركتها معنا. يمكنك اختيار قبول أو رفضالكوكيز، ورغم أن كثيراً من المتصفحات الالكترونية تقبل الكوكيز تلقائياً، يمكنك أن تعدل الإعدادات الخاصة بك لرفضالكوكيز إن أردت، مع أن هذا .الأمر قد يعيق الاستفادة الكاملة من الموقع

التعديل يجوز لنا تغيير هذه السياسة من وقت لآخر عن طريق تحديث محتوى هذه الصفحة ، لذا على جميع المشتركين التحقق والرجوع إليها من وقت لآخر للتأكد من أن التغييرات التي تمت .سوف تحظى بقبولهم ورضاهم ، و بنود هذه السياسة سارية من تاريخ نشرها على الموقع

Powered by ELT